1963年11月14日，潘石屹出生在甘肅省天水市潘集寨村。1981年，考入中國石油管道學院。畢業后被分配到河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室任職。1987年，辭職下海到深圳、海南，后到北京，專業從事房地產開發。
1991年8月，成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房地產，在海南省第二波經濟熱潮中半年多賺取一千多萬元。1992年，與合伙人在北京共同創立北京萬通有限責任公司。同年與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產項目。
1995年潘石屹與妻子張欣共同創立了SOHO中國有限公司，隨之SOHO的概念在中國正式被提出。
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